Ayer publiqué un artículo en el que criticaba la estrategia seguida por Bankia para la venta de sus activos inmobiliarios. Lejos de conseguir su objetivo – venderlos al mejor precio “posible” – afloraba sus dudas sobre el interés del mercado por los mismos y cuestionaba el valor de sus acciones, tratando de mejorar su atractivo con técnicas del Círculo de Lectores, que para este son buenas, pero no son extrapolables a una entidad financiera que cotiza en Bolsa, que es lo que no parece que se hayan enterado todavía en la Alta Dirección de Bankia.
Hoy quiero exponerles el caso opuesto: La estrategia de “éxito” diseñada, y puesta en práctica, por el Banco de Santander.
Los profesionales que verdaderamente conocen el sector inmobiliario, con un mínimo de perspectiva histórica, saben que la venta de viviendas tiene una relación directa con el importe de la cuota mensual del crédito hipotecario.
Que esta sea asumible por un mayor o menor número de familias facilitará o dificultará su venta.
Este principio comercial unido a un importante esfuerzo de provisión de créditos inmobiliarios, por parte del Santander, han dado lugar a una agresiva estrategia comercial con resultados espectaculares. Continue reading…
Criterios estrategicos para inversiones
Bankia ha puesto en marcha un programa de ofertas inmobiliarias para sus accionistas que contempla descuentos de hasta 10.000 euros en la compra de inmuebles que la entidad comercializa a través de Bankia Habitat, según informó la entidad.
La promoción se dirige a los accionistas de Bankia que tengan al menos 1.000 títulos de la entidad y consiste en una serie de descuentos sobre el precio de venta del inmueble.
Según informó el banco en un comunicado, los descuentos son progresivos en función del número de títulos, y pueden llegar a un máximo de 10.000 euros en función del valor del inmueble si se posee un mínimo de 20.000 acciones de Bankia.
Sinceramente, con esta estrategia no tengo muy claro que es lo que menos valora la entidad ¿sus inmuebles o sus acciones? Continue reading…
José Barta; 16 de diciembre de 2011
Cae y seguirá cayendo, y esto a pesar de que este mercado se encuentra absolutamente controlado por las entidades financieras, especialmente por aquellas que piden se cree, a cualquier coste, un BANCO MALO; como si no fueran suficientemente malas ellas. Continue reading…
José Barta, 4 de octubre 2011
Hace unos días me remitieron un cuestionario, de pisos.com, rogándome que lo cumplimentara, como contribución a un artículo que, sobre las oportunidades que ofrecen las viviendas antiguas, están pensando escribir.
El cuestionario, sin ser todo lo completo que podría – desde un punto de vista técnico – estoy convencido que, dada la experiencia desarrollada por este portal, si lo es desde el punto de vista de las inquietudes de los posibles compradores.
Por este motivo me ha animado a trasladar mis respuestas integras a mi blog, por si puede servir a alguno de mis lectores.
En ellas desarrollo someramente no solo unas conclusiones teóricas, especialmente una experiencia vivida en más de dos ocasiones.
Confío en que les sirvan de algo Continue reading…
José Barta; 11-10-2010
Hace unos días saltaban a la opinión pública los pronósticos que Marc Faber, el conocido inversor internacional, realizaba sobre la carrera emprendida, por las principales economías mundiales, en la devaluación de sus respectivas monedas. En una carrera cuyo único objetivo es el de impulsar la propia economía, en detrimento del resto, fomentando las exportaciones. Continue reading…
José Barta, 14-07-2010
El mercado inmobiliario en España sigue careciendo de la necesaria transparencia que hace que un mercado sea fiable, dentro de los riesgos propios del negocio.
La falta de transparencia viene dada no por la ausencia de datos, que ya resulta abrumadora, sino por la baja fiabilidad de los mismos, como ya hemos denunciado en post anteriores.
El análisis de las estadísticas de las operaciones de compraventa elevadas a escritura públicas, o inscritas en el Registro de la Propiedad correspondiente, eluden de manera sistemática la titularidad de los compradores, por lo que resulta muy difícil comprobar cuantas de esas operaciones de compraventa corresponden a adquisiciones realizadas por las entidades financieras como resultado de créditos, hipotecarios o no, fallidos. Continue reading…
José Barta, 13-06-2010
El pasado viernes la revista Inversión, en un informe sobre la situación y oportunidades de distintos mercados, publicó un artículo mío, bajo el titulo “Tiempos para timoneles avezados”. Como no consigo enlazar con dicho artículo, en la página Web de la revista, procedo a reproducirlo en este post. Así mismo, dado que en dicho articulo menciono, de pasada, la posibilidad de consultar guías de “due diligence”, elaboradas por mi, y publicadas en números anteriores, también procedo a proporcionársela a ustedes en este post, por si les resultara de utilidad (también la encontrarán en los textos docentes que solía emplear, para impartir las clases de Inversiones Inmobiliarias, en el master de Banca y Finanzas de Garrigues)
Texto articulo publicado en la revista Inversión:
Tiempos para timoneles avezados
En un mercado de baja liquidez para particulares y empresas, disponer de la misma, ofrece importantísimas oportunidades de negocio. Pero “los ríos revueltos” pueden terminar arrastrando a los pescadores menos expertos, o que se despisten.
No repetiré criterios de “due diligence”, que pueden encontrar en anteriores números de esta revista, les daré unos consejos para posicionarse con las máximas garantías: Continue reading…
